MQ戦略ゲーム(MG)研修

ネットショップの戦略とは何すること?MQ戦略ゲーム(MG)で戦略を体験できる

先日書いた、マネジメントをするって何ですか?という投稿で
戦略に基づく「適切な目標」と「適切な行動」が必要。と記載してました。

ここで「戦略に基づく」って言葉が出現。
最近、MQ戦略ゲーム(MG)研修でよく「戦略をたてる」の体感を行い、これを繰り返すことによって、戦略をたてるということを少し理解し始めてきたので、是非紹介させていただきたい。

戦略とは「セグメンテーション」と「ポジショニング」のこと

「セグメンテーション」と「ポジショニング」とは
どこの市場」で「どのような戦い方」で勝負するのか?を選択する。ということ

ネットショップが行う販売戦略とは?

ネットショップの販売市場「ポジショニング」とは?

ネットショップの販売市場は、大きく2つ。
販売市場・・・「楽天」「yahooショッピング」「wowma!」「ポンパレモール」などのモール内での出店(「amazon」)
キーワード市場「自社サイト」・・・「ビッグキーワード」「スモールキーワード」「複合キーワード」(※モール内でも、戦い方の一つとして、「検索」は含まれる)
販売市場(モール内)であれば、自社の商品を欲しているユーザーがどこにどれだけいるのか?どれだけの競合がいるのか?
キーワード市場であれば、自社が欲しているキーワードの検索ユーザーはどれだけいるのか?どれだけの登録サイト数があるのか?ということです。

ネットショップの戦い方「セグメンテーション」とは?

ネットショップの戦い方は、

自社サイトであれば、
「キーワード広告(SEO対策)」などのキーワード

「ディスプレイ広告」「SNS広告」などの広告
「自社会員へのメルマガ・定期購入」などのリピート
「アフィリエイト・サテライトサイト運営」などのメディア
モールであれば、
「検索」「広告」「メルマガ」「ランキング」

どの流入経路からどれだけのアクセスを集めてくるのか??
ということが一般的に言われていますが、「本当にそれだけ考えてれば大丈夫ですか?」
そういう考えの方が多いので、すぐ価格争いをしてしまうのです。
もちろん、価格争いがダメという事ではないのですが、意図があって価格争いをしているかどうかが問題なのです。

「全てのお客様が最安値のお店から買っていきますか?常に最安値を探していますか??」
もちろん、価格を下げて最安値で戦うことも大切と思いますが、「ショップの収支は見れてますか??」

全ての店舗が同じ戦略をとって、どんどんクーポンを発行したり、ポイント倍付したり、プライスダウンをして、さらに、モールまでも「ポイント・ポイント・ポイント」
利用ユーザーとしては、ある程度安く購入できて、これだけポイントがもらえたら幸せですけどね。

でも、本当にみんなが揃って、価格戦略をすれば「売上がある=使えるお金がある」強い店舗が勝つしかありません。
とはいっても、この戦い方を見つけて、実践できるまでには相当な時間とお金を要するものです(汗)
でも、その戦い方を見つけることが出来たら、、、
「もう少し上手な店舗運営が出来るかもですね!」

MQ戦略ゲーム(MG)は、「どこの市場」で「どのような戦い方」で勝負するのか??という体験ができるゲーム

「1回受講するのに丸2日要します。さらに受講費も決して安くはない。」
さらに「最低3回は受講しないと、本当に出来るかどうかもわからない。」
決して、「ちょっと行ってみようか!」っていう、ハードルの低い研修ではありません。
初めて来てみたら「夜には頭が痛くなってるかもね」なんてちょっと冷やかしまで。

でも、何かをつかめるはず。と思い、とにかくMQ戦略ゲーム(MG)研修を何度も体験しました。

ようやく私も「競合の見え方」「ゲームの中での学び」も大きく変わってき、少しは戦略について「まともに考えれる」ようになりました。
さらにリスクと遭遇しても「あたふたする訳でなく、冷静な意思決定が出来る」ようになりました。

ピックアップ記事

  1. チーム(Team)とグループ(Group)の本当の違いを知ると、コミュニケーショ…
  2. 人の成長の助けになろうとすることが、自らの成長を促進する。
  3. 2020年 一年の抱負「現状を整理し、更なるステップアップを目指す」
  4. 会社は利益を出さなきゃ成長できない。
  5. 損益計算書(P/L)だけでは経営戦略は立てられない

関連記事

  1. グループとチームの違い
  2. 人はそもそも善良である

    TOC

    「人はそもそも善良である」エリヤフ・ゴールドラット氏

    これは、TOC研修を受けたときに、胸に刺さったゴールドラット氏の言葉。…

  3. 教育・研修

    仕事のマネジメント「仕事で結果を出す人、出さない人には大きな違いがある。」

    今年1月4日から、新しく2名の仲間が増えました。そんな、新しい仲間…

  4. MQ戦略ゲーム(MG)研修

    初めてのMQ戦略ゲーム(MG)研修~「経営は逆算である」(一倉 定)

    2015年8月 私は佐賀県のネットショップを運営している株式会社イマリ…

  5. 人間の脳の構造とマズローの5段階欲求を理解する
  6. 教育・研修

    企業の目的は顧客の創造である。-ピーター・ドラッカー

    企業の目的は顧客の創造である。 したがって、企業は二つの、ただ…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

最近の記事

  1. 死事・私事・仕事・志事・・・社員全員が「志事」をすれば、仕事が本当に楽しくなる。
  2. 仕事の意味と価値│・ライクワーク・ライフワーク・ライトワーク
  3. グループとチームの違い
  4. クレドー2020年年賀状
  5. テンションと健全度

アクセスの多い記事

  1. 死事・私事・仕事・志事・・・社員全員が「志事」をすれば、仕事…
  2. 仕事を本当に楽めるものにする為、仕事の意味と価値に向き合う│…
  3. チーム(Team)とグループ(Group)の本当の違いを知る…
  4. 2020年 一年の抱負「現状を整理し、更なるステップアップを…
  5. 人間の脳の構造とマズローの5段階欲求を理解することで、本物の…
  1. 教育・研修

    企業の目的は顧客の創造である。-ピーター・ドラッカー
  2. イベント・セミナー紹介

    いいかげんに再始動!何度失敗しても、チャレンジし続ける。
  3. MQ戦略ゲーム(MG)研修

    初めてのMQ戦略ゲーム(MG)研修~「経営は逆算である」(一倉 定)
  4. タック(田中利和)ってどんな人

    メルカリ出品者が経験する「メルカリハイ」 やっぱり、〇〇体験は人に積極性を与える…
  5. タック(田中利和)ってどんな人

    Why(なぜ)ブログを始めるか?経営戦略「研修」備忘録。
PAGE TOP