MQ戦略ゲーム(MG)研修

ネットショップの戦略とは何すること?MQ戦略ゲーム(MG)で戦略を体験できる

先日書いた、マネジメントをするって何ですか?という投稿で
戦略に基づく「適切な目標」と「適切な行動」が必要。と記載してました。

ここで「戦略に基づく」って言葉が出現。
最近、MQ戦略ゲーム(MG)研修でよく「戦略をたてる」の体感を行い、これを繰り返すことによって、戦略をたてるということを少し理解し始めてきたので、是非紹介させていただきたい。

戦略とは「セグメンテーション」と「ポジショニング」のこと

「セグメンテーション」と「ポジショニング」とは
どこの市場」で「どのような戦い方」で勝負するのか?を選択する。ということ

ネットショップが行う販売戦略とは?

ネットショップの販売市場「ポジショニング」とは?

ネットショップの販売市場は、大きく2つ。
販売市場・・・「楽天」「yahooショッピング」「wowma!」「ポンパレモール」などのモール内での出店(「amazon」)
キーワード市場「自社サイト」・・・「ビッグキーワード」「スモールキーワード」「複合キーワード」(※モール内でも、戦い方の一つとして、「検索」は含まれる)
販売市場(モール内)であれば、自社の商品を欲しているユーザーがどこにどれだけいるのか?どれだけの競合がいるのか?
キーワード市場であれば、自社が欲しているキーワードの検索ユーザーはどれだけいるのか?どれだけの登録サイト数があるのか?ということです。

ネットショップの戦い方「セグメンテーション」とは?

ネットショップの戦い方は、

自社サイトであれば、
「キーワード広告(SEO対策)」などのキーワード

「ディスプレイ広告」「SNS広告」などの広告
「自社会員へのメルマガ・定期購入」などのリピート
「アフィリエイト・サテライトサイト運営」などのメディア
モールであれば、
「検索」「広告」「メルマガ」「ランキング」

どの流入経路からどれだけのアクセスを集めてくるのか??
ということが一般的に言われていますが、「本当にそれだけ考えてれば大丈夫ですか?」
そういう考えの方が多いので、すぐ価格争いをしてしまうのです。
もちろん、価格争いがダメという事ではないのですが、意図があって価格争いをしているかどうかが問題なのです。

「全てのお客様が最安値のお店から買っていきますか?常に最安値を探していますか??」
もちろん、価格を下げて最安値で戦うことも大切と思いますが、「ショップの収支は見れてますか??」

全ての店舗が同じ戦略をとって、どんどんクーポンを発行したり、ポイント倍付したり、プライスダウンをして、さらに、モールまでも「ポイント・ポイント・ポイント」
利用ユーザーとしては、ある程度安く購入できて、これだけポイントがもらえたら幸せですけどね。

でも、本当にみんなが揃って、価格戦略をすれば「売上がある=使えるお金がある」強い店舗が勝つしかありません。
とはいっても、この戦い方を見つけて、実践できるまでには相当な時間とお金を要するものです(汗)
でも、その戦い方を見つけることが出来たら、、、
「もう少し上手な店舗運営が出来るかもですね!」

MQ戦略ゲーム(MG)は、「どこの市場」で「どのような戦い方」で勝負するのか??という体験ができるゲーム

「1回受講するのに丸2日要します。さらに受講費も決して安くはない。」
さらに「最低3回は受講しないと、本当に出来るかどうかもわからない。」
決して、「ちょっと行ってみようか!」っていう、ハードルの低い研修ではありません。
初めて来てみたら「夜には頭が痛くなってるかもね」なんてちょっと冷やかしまで。

でも、何かをつかめるはず。と思い、とにかくMQ戦略ゲーム(MG)研修を何度も体験しました。

ようやく私も「競合の見え方」「ゲームの中での学び」も大きく変わってき、少しは戦略について「まともに考えれる」ようになりました。
さらにリスクと遭遇しても「あたふたする訳でなく、冷静な意思決定が出来る」ようになりました。

ピックアップ記事

  1. ネットショップの戦略とは何すること?MQ戦略ゲーム(MG)で戦略を体験できる
  2. マネジメント-Management-をするって何ですか? ピーター・ドラッカー
  3. 企業の目的は顧客の創造である。-ピーター・ドラッカー
  4. 「知る」「わかる」「出来る」の違いとは
  5. 損益計算書(P/L)だけでは経営戦略は立てられない

関連記事

  1. MQ戦略ゲーム(MG)研修

    経営計画を立てると行動が変わる。

    MQ戦略ゲーム(MG)研修の2日目の朝の講義は、とにかく刺激がいっぱい…

  2. 教育・研修

    企業の目的は顧客の創造である。-ピーター・ドラッカー

    企業の目的は顧客の創造である。 したがって、企業は二つの、ただ…

  3. タック(田中利和)ってどんな人

    Why(なぜ)ブログを始めるか?経営戦略「研修」備忘録。

    2017年6月、なにかを掴んだのか?自分はとにかく勉強しないといけ…

  4. タック(田中利和)ってどんな人

    「知る」「わかる」「出来る」の違いとは

    「この半年間、本当によく研修に出て、勉強しすぎな程勉強しました。」…

  5. 人はそもそも善良である

    TOC

    「人はそもそも善良である」エリヤフ・ゴールドラット氏

    これは、TOC研修を受けたときに、胸に刺さったゴールドラット氏の言葉。…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

最近の記事

  1. 人はそもそも善良である

アクセスの多い記事

  1. 人の成長の助けになろうとすることが、自らの成長を促進する。
  2. 仕事のマネジメント「仕事で結果を出す人、出さない人には大きな…
  3. ネットショップの戦略とは何すること?MQ戦略ゲーム(MG)で…
  4. 企業の目的は顧客の創造である。-ピーター・ドラッカー
  5. マネジメント-Management-をするって何ですか? ピ…
  1. おすすめ書籍の感想文

    マネジメント-Management-をするって何ですか? ピーター・ドラッカー
  2. 人はそもそも善良である

    TOC

    「人はそもそも善良である」エリヤフ・ゴールドラット氏
  3. MQ戦略ゲーム(MG)研修

    ネットショップの戦略とは何すること?MQ戦略ゲーム(MG)で戦略を体験できる
  4. タック(田中利和)ってどんな人

    会社は利益を出さなきゃ成長できない。
  5. タック(田中利和)ってどんな人

    Why(なぜ)ブログを始めるか?経営戦略「研修」備忘録。
PAGE TOP